25 ideas prácticas de marketing en la construcción para 2025

Un buen contratista puede construir cualquier cosa, y con la estrategia de marketing adecuada, eso puede incluir un negocio próspero. En una industria competitiva donde la demanda estacional y los largos ciclos de ventas hacen que las cosas se compliquen, y donde la confianza y la visibilidad son esenciales, los pequeños negocios de construcción que inviertan en un marketing inteligente podrán atraer a más clientes y mantenerse a la vanguardia.

Estas son 25 estrategias digitales y tradicionales de marketing en la construcción que pueden ayudar a tu negocio a crecer de una manera sostenible.

Ideas de marketing en la construcción para crear una fuerte presencia por Internet

1. Crea un sitio web profesional

Tu sitio web es la base de tu estrategia de marketing en la construcción. Debería incluir páginas y funciones importantes, como:

• Nuestros servicios: destaca tus especialidades, como remodelación, proyectos personalizados o construcción comercial.
• Nuestro proceso: explica paso a paso tu enfoque para completar tus proyectos.
• ¿Por qué deberías escogernos? Destaca tu experiencia, especialización y testimonios de clientes.
• Cartera de proyectos: muestra la calidad de los proyectos que has completado con fotos y videos.
• Formulario de contacto: asegúrate de que tu sitio web tenga un formulario de contacto sencillo para realizar consultas y solicitudes de cotización.

Para más información, consulta nuestra guía paso a paso para crear un sitio web para pequeños negocios.

2. Céntrate en las búsquedas locales de SEO

Optimizar tu sitio web para búsquedas locales ayuda al cliente potencial a encontrarte. Considera estas sugerencias:

• Usar palabras clave basadas en una ubicación (por ejemplo, "reforma de vivienda en [ciudad]").
• Agrega una sección de preguntas frecuentes locales para responder a preguntas habituales de los clientes.
• Crea páginas de servicios específicos para cada ciudad o pueblo en el que trabajas.

3. Empieza un blog

Un blog puede ayudarte a mejorar cómo se clasifican las búsquedas y a establecer tu experiencia. Piensa en escribir sobre:

• sugerencias para propietarios de vivienda (por ejemplo, "Cómo elegir al contratista adecuado");
• casos prácticos de trabajos que muestren proyectos anteriores;
• tendencias de la industria, como prácticas de construcción sostenibles.

4. Optimiza tus servicios para dispositivos móviles

Como muchos propietarios de vivienda usan sus teléfonos para encontrar a un contratista, querrás asegurarte de que tu sitio web:

• se cargue rápidamente;
• reaccione bien a contenido móvil;
• tenga un botón sencillo que puedan seleccionar para llamarte y ponerse en contacto contigo fácilmente.

Ideas de marketing en la construcción para reforzar el compromiso con los medios sociales

5. Usa plataformas visuales

El marketing para las empresas de construcción siempre tiene más impacto cuando contiene buenos elementos visuales. Considera publicar fotos de antes y después, testimonios de clientes y videos de proyectos a cámara rápida en Instagram, Pinterest y TikTok.

6. Aprovecha LinkedIn para establecer contactos en la industria

Conéctate con promotores, proveedores y arquitectos compartiendo perspectivas sobre las tendencias de la industria, la construcción ecológica y los desafíos empresariales.

7. Crea un canal de YouTube

Comparte tutoriales sobre la construcción, proyectos guiados y compilaciones a cámara rápida para atraer a tu público y establecerte como una autoridad en tu especialización.

8. Realiza concursos y regalos

Aumenta la participación mediante la oferta de regalos como:

• Consultas gratuitas para el ganador del concurso.
• Descuentos por referencias a los clientes que recomienden tus servicios.

¿Quieres más ideas? Consulta estas 12 sugerencias para promover tu negocio.

Ideas de marketing en la construcción para establecer contactos en tu comunidad

9. Únete a grupos de negocios locales

Colabora con otros profesionales, como interioristas y paisajistas, para ofrecer promociones conjuntas, y asiste a eventos para hacer contactos (networking) para establecer relaciones.

10. Patrocina eventos locales

Respalda ferias locales, equipos deportivos escolares o desfiles para compartir la historia de tu marca y crear reconocimiento para tu marca. Puedes aumentar la visibilidad de la empresa con mercancía como camisas y gorras con el logotipo de la compañía.

11. Colabora con agentes de bienes inmuebles

Algunas ideas originales de publicidad en la construcción incluyen ofrecer servicios de reformas del hogar que ayuden a los agentes a vender propiedades más rápido. Luego puedes combinar esas promociones con los agentes en boletines informativos y en jornadas de puertas abiertas (open houses).

12. Participa en ferias comerciales

Organiza un stand en exposiciones de construcción y ferias de remodelaciones del hogar. Considera usar representaciones y planos en 3D para captar la atención de los asistentes.

13. Ofrece talleres locales

Un lugar de aprendizaje para clientes potenciales mientras creas conciencia de marca mediante talleres gratuitos de bricolaje y de cómo planificar una reforma. En estos talleres, podrías ofrecer folletos que incluyan listas de verificación bien señalizadas.

Ideas de marketing en la construcción para mejorar tu publicidad digital

14. Publica anuncios en Google

Usa anuncios geolocalizados para que aparezcan en búsquedas como "mejor remodelador de vivienda cerca de mí", e incluye extensiones de anuncios para botones de llamada y reseñas de clientes.

15. Usa anuncios de Facebook

Promueve tus servicios con medios sociales pagados dirigidos a propietarios de vivienda. Ofrece promociones puntuales como "Oferta de primavera: 10% de descuento en remodelaciones de cocina”.

16. Usa campañas de redireccionamiento (retargeting)

Haz que la gente tenga presente tu marca con anuncios dirigidos a los visitantes que fueron a tu sitio web pero no contrataron tus servicios.

17. Aparece en directorios locales

Asegúrate de que tu negocio figure en directorios que los clientes potenciales probablemente estén usando, como Yelp, Angi y Houzz.

18. Agrega tu perfil de negocio a Google

Luego, mantén tu perfil actualizado con información correcta de horarios, fotografías y reseñas.

Ideas de marketing en la construcción para generar confianza en los clientes

19. Anima a la gente a escribir reseñas por Internet

Las reseñas positivas generan credibilidad y ayudan a atraer más clientes. Envía emails de seguimiento a los clientes para pedir reseñas y considera ofrecer descuentos en servicios futuros como incentivo.

20. Ofrece un programa de referencias

Recompensa a los clientes satisfechos con tarjetas de regalo o descuentos en servicios cuando te recomienden a un nuevo cliente.

21. Exhibe tus certificaciones y premios

Muestra de manera prominente cualquier licencia, premio y afiliación profesional de la industria en tu sitio web y en tus materiales de marketing.

22. Responde a los comentarios que recibas profesionalmente

Dales las gracias a tus clientes que dejen reseñas positivas y asegúrate de resolver cualquier comentario negativo de forma constructiva y de cara al público para que vean que asumes la responsabilidad.

23. Crea testimonios en video de tus clientes

Destaca a clientes reales compartiendo sus experiencias con tu compañía. Los testimonios en video pueden ayudar a aumentar la credibilidad y generar confianza con clientes potenciales.

24. Ofrece consultas gratuitas

Fomenta nuevas consultas ofreciendo estimaciones y consultas de proyectos sin compromiso.

25. Comparte casos prácticos

Destaca proyectos exitosos en tu sitio web, blog o en formato impreso con descripciones detalladas, imágenes de alta calidad y testimonios escritos por clientes para mostrar tu experiencia.

Empezar

Una estrategia de marketing completa, que combina una fuerte presencia por Internet, medios sociales, hacer contactos (networking) en la comunidad y publicidad digital, puede ayudar a los negocios de construcción a atraer nuevos clientes y desarrollar el éxito a largo plazo.

Para más perspectivas sobre el crecimiento empresarial, habla con un representante bancario para negocios de Chase o visita nuestra página de Banca para constructoras y contratistas.